Como legaltechs fortalecem o Business Development no mercado jurídico

Por Priscila de Oliveira Spadinger*

No universo jurídico tradicional, "vender" ou "desenvolver negócios" ainda é, muitas vezes, um tabu. A lógica clássica da advocacia sempre operou sob a premissa de que o bom trabalho, por si só, atrairia novos clientes. No entanto, essa crença se mostra cada vez mais ultrapassada diante das mudanças no comportamento dos clientes, da transformação digital e do surgimento de novos modelos de negócios jurídicos.

É nesse contexto que o Business Development (BD) ganha relevância como uma disciplina essencial dentro de escritórios de advocacia, departamentos jurídicos e legal operations. BD não é apenas sobre vendas. É sobre criação de valor, relacionamento estratégico e posicionamento competitivo de longo prazo.

O que é BD no contexto jurídico?

Business Development no jurídico é o conjunto de ações e estratégias voltadas para:

• Mapeamento de oportunidades de negócio

• Relacionamento e fidelização de clientes

• Posicionamento de marca no mercado jurídico

• Criação de soluções jurídicas alinhadas às dores reais dos clientes

• Integração entre marketing, inovação, jurídico e tecnologia

É, portanto, uma área que demanda pensamento estratégico, análise de dados, empatia com o cliente e – especialmente – colaboração interdisciplinar.

E onde entram as legaltechs?

As legaltechs são hoje peças-chave para a estruturação de BD jurídico moderno. Elas oferecem ferramentas, dados e automações que permitem:

CRM jurídico real e funcional

Plataformas como a Lexio, Advbox, LawCRM e outras permitem a gestão de leads, funil de relacionamento e histórico de contatos, organizando o conhecimento do cliente.

Mapeamento de dados e inteligência de mercado

Legaltechs com foco em jurimetria, como Legal Insights ou Deep Legal, ajudam a prever tendências, precificar melhor e antecipar demandas jurídicas, tais como a Forelegal, criaAI, Dynadok e outras, basta pesquisar na holding Aleve LegalTech Ventures S/A.

Conteúdo como motor de relacionamento

Ferramentas como JUIT e Cópia Legal ajudam a produzir conteúdo jurídico estratégico com base em tendências e dados regulatórios, fortalecendo autoridade e presença digital.

Automação e entrega customizada

Legaltechs voltadas a contratos inteligentes, onboarding de clientes, geração de relatórios e dashboards - como Contracte.me ou Projuris Reports - permitem escalar a entrega sem perder a personalização.

BD Jurídico também é cultura organizacional

A implantação de uma mentalidade voltada ao desenvolvimento de negócios passa por mudança cultural. Os times jurídicos precisam:

• Aproximar-se de áreas como marketing, comercial e tecnologia

• Adotar OKRs ou KPIs de crescimento

• Medir o valor percebido pelos clientes, e não só a excelência técnica

• Abrir-se à colaboração com startups e plataformas que tragam agilidade e foco em resultados

Startups legaltechs são, muitas vezes, as pontes entre o jurídico e o business. Elas não substituem advogados, mas potencializam a atuação jurídica com velocidade, dados e tecnologia de ponta.

Conclusão

Seja um escritório boutique, uma banca full service ou um departamento jurídico corporativo: o jurídico do futuro será aquele capaz de gerar valor direto ao negócio – seja economizando, mitigando riscos ou abrindo caminhos para novas receitas. E para isso, pensar em BD jurídico com apoio das legaltechs não é mais uma inovação – é uma necessidade estratégica.

*Priscila de Oliveira Spadinger é advogada, investidora e CEO da Aleve LegalTech Ventures

Link original em https://www.segs.com.br/seguros/428993-como-legaltechs-fortalecem-o-business-development-no-mercado-juridico